“并不是一切电商都能玩转‘双11’促销战的”，曾参加过多家渠道类B2C促销的某笔直电商创始人深有感触，“搞电商的企业不是不能够学，问题是有些东西不是你能学得来的。”
终究什么是藏在天猫日买卖额191亿元背面的隐秘呢？记者了解到，从前期营销到最后的物流环节，天猫都有自己的一套秘笈。
阿里巴巴董事局主席马云
线上商家自发营销
暗助天猫光棍节掘金
阿里巴巴集团11月12日清晨承认，购物狂欢节总出售额到达191亿元，是上一年的三倍多，其间仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完结了59亿元。更形象一点来看，假如将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于国际最高修建828米迪拜塔的23倍。假如用常见的点钞机来清点，需求消耗 133天。数据显现，11·11一天涌入了2.13亿网民。
事实上，到达这神话般的出售数据，天猫的商家功不可没。据天猫CEO张勇介绍，此次天猫“双11”不少广告和宣扬是商家自发完结的。试想一下本年参加促销狂欢的1万家商户，其实变相地成为了天猫的商场部分职工。在之前，天猫投进的线上线下很多广告费用不在少数，而本年张勇坦言此次促销的商场投入并不多。
从作用来看，天猫此举获益不匪。早在11月初，记者就收到多家天猫商家手机发送的促销广告，一起商家在自家天猫店肆的促销海报也开端逐个登陆，直接锁定方针人群，比较大范围、广掩盖的投进精准度更高。
此外，张勇还泄漏，本年天猫花了大半年时刻开发了优惠产品申报体系，对商家进行挑选。假如发现商家在货品、价格上面存在诈骗行为，一经证明会当即进行铲除。
电商同仁“助阵”
难阻天猫独唱主角
假如说商家帮天猫造势是因为他们委身于此，那么竞争对手跟进促销大战也间接地为天猫狂欢节增加了品牌影响力。
记者了解到，围绕着“双11”促销，包含京东商城、苏宁易购在内的各大渠道以及其他笔直电商早在数月前就已开端准备，包含撮合商家、定促销计划、结盟物流等。据悉，京东商城将促销日定为10日到12日，而苏宁易购则提早发动“双11”促销，将阵线从8日拉至12日，线上线下全品类同价促销，冲击全国出售额60亿元方针。
据不完全统计，在“双11”当天共有13家B2C推出促销活动。但是，从各家的促销作用来看，好像并没有从天猫这儿抢到多少油水，反而协助天猫给网民灌输了“双11”促销节的概念。10日清晨，京东正式打响“沙漠举动疯抢三天”，但是就在活动首日， 却被曝出私行调低商家阿芙精油产品价格，并锁死该商家后台的音讯。比较之下，记者了解到，参加天猫“双11”促销的某笔直电商当日出售额相当于其平常一个月的出售额。
事实上，团购职业也在今日加入了这场狂欢。据了解，群众点评团、窝窝团、糯米网等14家团购网站，在“双11”举办了“11万份团购红包大派送”活动，只需进行相重视册，网民就能够在11日当天抽取一份价值5-50元不等的红包，当天购买团购产品直接降价促销。
值得注意的是，非电商职业也借天猫“双11”推出了专题活动。据暴风影音副总裁王刚介绍，其在10日-12日推出大专题活动“11·11张狂抢购周末”，以新闻热点+要点引荐的方式为网民做一些参谋和引荐。乐视网也推出“北风热血英豪会”，为处在独身状况的人们供给文娱内容。
无线端力撑付出关
集百万人破物流痛点
这个四年前从前只归于天猫的购物狂欢节，在各个互联网职业的参加下俨然已成为了整个职业的盛会。而在这四年中，电商基础设施的逐步完善也在很大程度上为天猫赢得了更多的出售额。据天猫方面介绍，“双11”第一个小时，就有近700万用户涌入手机淘宝渠道，付出宝买卖额打破1亿元，清晨1点36分，手机淘宝付出宝买卖额即到达上一年“双11”全天付出宝买卖额的2倍，当天13点36分，手机淘宝付出宝买卖额到达5.2亿元，改写2011年一季度买卖总金额，一起逾越上一年美国“网络星期一”移动网购出售总额。
活动当天，均匀每3个淘宝会员在拜访PC淘宝的一起，就有一个会员在运用手机淘宝，而上一年这一份额是5:1 。11日当天，付出宝买卖额过百万的手机淘宝卖家数到达76家。
此外，天猫在电商的痛点物流方面也下了功夫。据张勇介绍，本年有超越100万线下物流职业人员参加天猫11·11购物狂欢节。他以为，除产业链整合才能和网络运营、营销才能外，物流才能也是电子商务需求的才能之一，而以上这三种才能都能经过11·11进行查验和提高。
“天猫11·11狂欢节”现已不单单是电商渠道与用户一起参加的一场盛宴，与线上线下商家、物流公司都关系密切。本年天猫为准备11·11购物狂欢，准备时刻大概在半年前发动。张勇表明，为了准备本年的“双11”，在线下联合物流协会召开了两次物流准备会。据介绍，在物流方面天猫与九大快递公司达成协议，别离与其进行信息对接，从包装到送达，每一步的数据均把握在天猫手中，与此一起天猫也能够将线路拥堵状况发送给物流公司。
能够说，本年“双11”是一场天猫导演的互联网团体狂欢，其实终究它能对我国电商职业带来多大启示和革新好像关于电商企业来说有点儿虚，我国B2C更应该重视的是天猫在以上准备活动中的细节和四年来堆集的内功。
